【レポート】PayPay 2022年10月より共通ポイント市場に参入

1 PayPay共通ポイント参入の経緯
2 PayPayポイントの解放概要
3 PayPayとキャッシュレス決済の現状
4 PayPayポイントその他の特徴
5 今後の展望

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エムズコミュニケイト岡田祐子

代表取締役社長/ポイントマーケティングラボ所長/日本リテンション・マーケティング協会理事：株式会社エムズコミュニケイト

■ 2003年に国内唯一のポイントサービスコンサルティング会社エムズコミュニケイトを設立、ポイントサービスやCRM・顧客戦略分野のコンサルティングや各種講演、執筆活動を行っている。 ■ 「ガイアの夜明け」にも出演。番組は反響を呼び、日経文庫にも掲載された。生活者に支持されるポイントサービスを「ポイントブランド力」とし、そのランキングを定点的に発表。 ■ 著書：「成功するポイントサービス」（日経ＭＪの推薦書/丸善ビジネス書10位内ランクイン） ■ 2016年から総務省マイナンバーカード利活用に係る「マイキープラットフォームによる地域活性化方策検討会」におけるポイントサービス有識者として地域経済応援ポイントに関する推進役を担っている。

PayPay共通ポイント参入の経緯

PayPayは2020年度において共通ポイント各社と比較し、PayPayボーナスだけで2位ぐらいの金額を発行しており、ポイントを他社に開放することによって、2023年には業界1位の発行額となる共通ポイントに成長させたい考えがあります。（1位の楽天ポイントは2020年で4,700億ポイントを発行、累計では5兆ポイント以上を付与していますが、2022年下期には逆転の射程圏内に入ることを見通しています。）

PayPayポイントの解放概要

PayPayでの決済利用など、ソフトバンクグループ内での利用に対するインセンティブとしてPayPayポイントを付与しますが、10月以降はこれをグループ外へと開放。希望すれば企業はポイントをPayPayから購入し、それを自社の利用客に対して、決済金額に応じて付与することを可能としています。
100万ポイントまで10％のPayPayポイントを還元するというキャンペーンを実施した場合、飲食店がPayPayから100万ポイント分を購入して付与する店舗独自のキャンペーンを実施できます。（従来なら、PayPayがキャンペーンを実施しない限り、PayPayによるボーナス還元を提供できませんでした。）
PayPay決済を導入していない企業でも、支払額に応じてPayPayポイントを貯めることができます。

PayPayとキャッシュレス決済の現状

利用者数が累計で4,700万人を超え、決済取扱高は4兆円超。PayPayクーポン利用者も、2022年3月時点で1,000万人を突破しています。「決済動向2022年4月調査」（インフキュリオン社調べ）によると、QRコード決済アプリの利用率でPayPayは「楽天ペイ」や「d払い」などを抑えて1位となっています。
コンビニエンスストアはNewDaysに対応したことでほぼ制覇し、さらには全47都道府県の自動車税、1,129自治体の市税などの支払いにも対応したことで利用範囲も広がりました。
日本のキャッシュレス比率の伸び率は7年間で平均2％、2010年から2015年で5％しか上がっていませんでしたが、ここ5年は11.5％増と急拡大。このままの勢いで行けば、政府目標の「2025年にキャッシュレス比率40％」は、1年前倒しとなる2024年に実現できる、との予測が立てられています。

PayPayポイントその他の特徴

PayPay銀行やPayPay証券、PayPayカードや保険などとの連携でユーザーの囲い込みを図っています。
「貯める」・「支払う（使う）」に加え「運用する」ことも可能なのも特徴です。

（https://paypay.ne.jp/guide/point/より）

PayPayポイントについて

今後の展望

加盟店開拓という視点で、PayPayがライバルとの違いを出すための鍵を握るのが、ユニクロを傘下に持つファーストリテイリングや家電量販最大手のヤマダホールディングスといった共通ポイントを採用していない企業の獲得と言われています。またPayPayの共通ポイント参入はキャンペーン参加のみなど、自由度があるため、従来の「共通ポイント加盟店」といった概念を覆す展開も見込まれています。

参考記事）日本経済新聞電子版（有料会員限定版）「PayPay参入、共通ポイント業界の勢力図はどう変わる」

https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC197HT0Z10C22A7000000/

以下の記事ではTポイントからの企業の離脱についてまとめています。本記事と併せ、ポイント市場の動向を知るにお役立てください！

相次ぐTポイントからの離脱…理由と今後の共通ポイント市場の動きとは

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